Испанский менталитет или что продавать испанцам

Что продавать испанцам

Проводя много времени в Испании, я стремлюсь глубже понять испанцев: что их привлекает, что мотивирует, что интересует. Это полезно как для ассимиляции, так и для открытия бизнеса в Испании: какие услуги востребованы, что можно продать испанцам, а что - нет. И до некоторых пор я пребывал в замешательстве, так как не мог уловить основы потребностей, корень менталитета. Мне казалось, что испанцы интересуются всем и в то же время ничем! Вроде бы им нужен дешёвый высокоскоростной интернет, но они довольствуются технологией ADSL с её 3-5 мегабайтами в секунду и даже не планируют переходить на оптику! Вроде бы есть потребность в качественной китайской технике за копейки, но нет: все покупают айфоны и самсунги и радуются как дети... И тут я кажется нащупал основу! Испанцы - как выросшие, но так и не повзрослевшие дети! Сорокалетние мужики и того же возраста женщины катаются на роликах и великах, в упоении обсуждая очередную шмотку или девайс, купленную за немалые деньги в фирменном магазине. Не спорю, есть и у нас любители роликов такого возраста, но все же в массе своей роллеры моложе двадцати, а мужчину к сорока (впрочем, женщину тоже) увидеть на велосипеде вовсе невозможно - это не принято, не по статусу!
Для испанца любого возраста главное в жизни - внешний вид, окружение и приятные беседы за кружкой/чашкой/бокалом чего-нибудь непременно в кафе или даже ресторане. В россии потребность в таком общении и показном самоопределении проходит годам к двадцати пяти, иногда чуть позже: на первое место встают обеспечение себя и своей семьи материальными и иными благами, работа или бизнес, финансовая свобода и самореализация, а встречи в ресторане носят либо деловой характер, либо происходят по важному случаю типа дня рождения. Испанцы, на мой взгляд, о бизнесе и финансовой свободе не задумываются вообще. Вернее все они этого хотят, но никто не предпринимает никаких действий... Как дети, мечтающие, что закончат школу на пятёрки и родители купят за это новый велосипед. Я подумывал открыть курсы по бизнес-планированию на испанском, но уже сейчас понимаю, что они не будут востребованы: дети не думают о своем будущем, им важно только то, что происходит сейчас!

Бизнес в Испании

 

 

 

Существующий в Испании бизнес представляется мне абсолютно несуразным и нерентабельным: огромные магазины дорогой элитной мебели в глухих "бабкиных" малоэтажных районах, собачьи парикмахерские по две штуки на одну улицу (собак много, но вряд ли все владельцы стригут их в парикмахерских), магазины по продаже музыкальных инструментов, в которых никогда нет посетителей, тысячи агентств недвижимости при существующих сайтах типа авито на тему куплю-продам-сдам-сниму и еще множество подобных примеров бизнеса с рентабельностью от сомнительной до откровенно убыточной. И всё это работает по странному расписанию типа 10:00-14:00 и 17:00-20:00 будние дни, выходные и праздники - закрыто.
Банки в Испании, например, все как один работают только в первой половине дня до 14:00. После двух дня доступны только терминалы.
Рестораны днем закрыты, извольте зайти вечером. Многие магазины работают по невообразимому расписанию два-три дня в неделю, причем расписание висит за непроницаемой железной шторой, которой и закрыт магазин.
Что-то изменилось за годы кризиса, но не так уж и много. Значимые перемены произошли только в режиме работы крупных торговых центров в последний год: раньше они работали с понедельника по субботу, а теперь они открыты и в воскресенье тоже! Вы не представляете, какие толпы покупателей ходят по ним в воскресенье! Неужели раньше не могли додуматься?

Испанские интернет-сервисы

Испанцы не придумали для интернета ничего своего. Какая в россии главная социальная сеть? Конечно же вконтакте! А у испанцев - заморский фэйсбук! В рунете есть яндекс, испанцы используют только гугл. И карты гугл, и почту гугл, и переводчик гугл. В России есть mail.ru, карты яндекс и вообще куча аналогов зарубежным сервисам, даже свой твиттер вроде был.
Почему так? Не удалось побороть зарубежные аналоги? Технологии отстают? Мне кажется, просто никто не пытался. Испанцы, как дети, умеют только потреблять контент, но не генерировать его. Я в последнее время часто сталкиваюсь с юной аудиторией, поэтому уже немного понимаю её приоритеты...
Что можно сделать для Испании в интернете? Умные сервисы, улучшающие жизнь? Вряд ли. Агрегатор интернет-магазинов, дающий информацию о лучшей цене и высоком качестве? Неа! Игрушки и средства общения - вот что может быть интересно испанцам. Правда, в общении их вполне удовлетворяют фэйсбук, твиттер и вотсап (Whatsup), но ниша слишком широка, чтобы так легко от неё отказываться. А в пользу игрушек говорит и бесконечная их реклама по тв, и обилие рекламы игр в поисковой выдаче испанского гугла, и плакаты на улицах, да и сами испанцы, статус которых на фэйсбуке вечно пестрит упоминаниями их достижений на пиксельном поприще.

Какой бизнес можно открывать в Испании?

Я бы не стал открывать в Испании турагентство. Испанцы жуткие домоседы и редко куда летают. Отдых на море для них вполне достаточен, несмотря на то, что они это море видят круглый год. 
Мне не видится рентабельным импорт китайских товаров в Испанию. Мало того, что этим уже занимаются тысячи китайцев, проживающих в Испании, так и уровень потребности в них никогда не будет высоким.
Я бы присмотрелся к бизнесу класса Horeca - там где сто ресторанов, найдется место и сто первому, где сто отелей, не исключено, что можно открыть и еще один!
Также интересна тема недвижимости в Испании, хотя рентабельность вложений каждый раз стоит просчитывать очень внимательно. 
И, конечно же, игры всех сортов: компьютерные, мобильные, настольные, массовые, одиночные, на консолях, в браузерах, на природе и в помещениях. Любые, какие только могут существовать! Воспринимайте испанцев как больших детей и вы всегда найдете чем их завлечь! А уж методов и инструментов в этой области просто бесконечное число!

< Предыдущая		Следующая >