Весной 2014 три китайских компании - Xiaomi, ZTE и новоявленная OnePlus осуществили настоящий переворот на мировом мобильном рынке, дав звонкую пощёчину крутым всемирно известным брендам! Основное кредо этих трёх компаний - низкие цены в сочетании с действительно высококлассными характеристиками выпускаемых устройств. Каким образом китайским компаниям удаётся выдерживать столь привлекательное соотношение цена/качество и не оставаться на бобах? Как им удаётся держать цены на таком низком пороге?

Китайские смартфоны

 

 

Китай последние два десятка лет является родиной дешёвого производства, в том числе и разнообразной мобильной техники, набравшей беспрецедентную популярность в нынешние дни. Китайские смартфоны всегда были дешевле корейских, американских и европейских собратьев, но уступали им в качестве комплектующих и сборке. Сейчас же, когда смартфоны всех производителей, как конструктор, собираются из одних и тех же деталей, а за брендом остаётся лишь дизайн и непосредственно сборка, качество поднялось на более высокий уровень, а цена, благодаря повсеместной унификации составляющих и аутсорсу множества побочных задач, продолжает снижаться, китайские смартфоны вышли на новый виток развития. Так, Xiaomi выпустил в 2012 году свой Xiaomi Mi2, который оснащён 2ГБ памяти, 4-ядерным процессором от Qualcomm и впечатляющей 8МП камерой по цене всего 320$. Причём на этом китайский бренд не оставновился и выпустил в 2013-м Mi2S, а затем и Mi3, обладающие ещё более интересными характеристиками!
ZTE выпустил свой Nubia Z5S в конце 2013 года, базирующийся на самом популярном сейчас процессоре Qualcomm Snapdragon 800, а OnePlus One - первая и самая яркая на данный момент модель нового китайского бренда, ворвавшаяся на международный рынок с ценником 299$, оснащена топовым процессором Qualcomm Snapdragon 801, 3ГБ памяти и 13 мегапиксельной камерой от Sony. Такие характеристики по такой низкой цене не предлагает больше никто в мире! Как же им это удаётся?

Электронная коммерция

Китайские бренды не открывают собственные магазины по всему миру. Их смартфоны можно купить на официальном вебсайте производителя или через десятки интернет-магазинов типа jd.com, предлагающих доставку по всему миру. Величина затрат на электронную коммерцию многократно ниже, чем на содержание сотен физических магаинов по всей стране или даже по всему миру, как это делает Apple и недавно начал делать Samsung. Содержание этих магазинов, безусловно, отражается на цене смартфонов вышеуказанных компаний, а китайцы, сэкономив на них, делают свои смартфоны дешевле, что в свою очередь и привлекает покупателя.

Продвижение в социальных сетях

Только представьте, сколько миллионов долларов в год тратят такие компании, как Samsung, HTC, Apple на то, чтобы поддерживать интерес к своим товарам! Реклама по телевизору, огромные уличные билборды, купленные звёзды, красующиеся с заветным мобильником перед камерами, - всё это стоит безумно дорого и опять же, закладывается в стоимость очередного суперсмартфона, увеличивая маркетинговую накрутку.

 

Xiaomi, ZTE и OnePlus используют для продвижения своих новых моделей... социальные сети! Фэйсбук, Твиттер, Гугл+, Ютуб и многие другие, - это не просто дёшево, это зачастую совсем бесплатно! Потому что стоит лишь сделать хорошее вирусное видео и оно разлетится по социальным сетям со скоростью урагана! Обычные подписчики со временем становятся заядлыми фанатами тематических групп производителя, затем заглядывают на официальный форум, передавая вести о новинках из уст в уста и рано или поздно, становятся реальными покупателями! Даже если на начальном этапе для привлечения подписчиков на том же фэйсбуке и использовалась платная реклама, её стоимость по сравнению с затратами брендов старой школы - просто копейки!

Малые объёмы производства

 

 

Компанию Xiaomi неоднократно критиковали за недостаточный объём производства, однако малые партии выпускаемых смартфонов - это реальная возможность существенно снизить их стоимость! Если компания выпускает партию всего из 10000 смартфонов, она может быть уверена, что сможет распродать их максимально быстро! Производитель не будет сидеть на груде коробок с нераспроданными смартфонами, теряя не только деньги, но и более драгоценное время, распродав одну партию, он может выпустить вторую или, вложив деньги в разработку, выпустить второе поколение полюбившегося пользователям продукта уже через пару месяцев, а не через год, как это бывает у Самсунга и прочих китов.
И вот ещё одна хитрость: компоненты смартфонов со временем дешевеют, поэтому некоторые компании продают первую партию на минимальной марже, а иногда даже и с некоторым убытком для себя, а когда запускают в производство вторую партию, компоненты уже потеряли несколько процентов от своей вчерашней цены, себестоимость упала, и заявленная цена уже не убыточна, а приносит производителю прибыль, покрывающую убытки первой партии и формирующую запас для будущих рисков!

Аксессуары, приложения и сервисы

Как любой ресторан, куда приходят поесть, выезжает на продаже дорогого алкоголя, так и производители смартфонов, которые покупают, чтобы звонить, выезжают на аксессуарах и сервисах. Xiaomi - яркий тому пример и похоже что OnePlus идёт по её следам. Слишком незначительна прибыль, которую можно получить на продаже непосредственно смартфона. А вот продавать различные чехлы, защитную плёнку, дополнительные батареи (иногда с повышенной ёмкостью) и даже одежду с названием бренда, - занятие намного более прибыльное! Для фанатов бренда их смартфон не просто железяка, а часть стиля жизни и имиджа. Ходить в кроссовках от Xiaomi или мыться в ванной мылом OnePlus - вот что хотят настоящие поклонники марки!

Другой способ заработать деньжат на преданных фанатах - это встроенные в смартфон на аппаратном уровне сервисы и иногда внешние платные приложения. Например, Xiaomi продаёт приложения через собственную программную оболочку, где также можно подписаться на их сервис видеостриминга со множеством интересных и, безусловно, платных каналов. Такое чувство, что большинство производителей смартфонов уже почувствовали эту золотую жилу и вскоре каждый откроет свой собственный стриминговый сервис и собственный магазин приложений. Пусть не все покупатели смартфона будут пользоваться предлагаемыми услугами, это не страшно: статистической группы из 3%-5% вполне достаточно, чтобы окупить всё веселье с лихвой!

Так почему же китайские смартфоны такие дешёвые?

 

 

Мы рассказали об основных причинах дешевизны китайских смартфонов:
1. Продажа через интернет, никаких физических магазинов
2. Продвижение в соцсетях, никакой рекламы на ТВ и огромных плакатов
3. Малые партии выпускаемых смартфонов: меньше рисков не продать всё в краткие сроки, возможность снизить себестоимость производства второй и последующих партий
4. Широкий спектр брендовых аксессуаров с низкой себестоимостью
5. Собственные магазины приложений и стриминговые сервисы для видео

Всё это позволяет китайским компаниям продавать смартфоны с самой свежей аппаратной начинкой по цене, привлекательность которой ни у кого не вызывает сомнений. Цена и технические характеристики сами по себе являются рекламой этих новинок, а выбираемые поризводителем методы продвижения нацелены на самую активную часть населения - на молодёжь!

Расскажите, как вы относитесь к китайским брендам и готовы ли покупать дешёвые китайские смартфоны малоизвестных (пока) марок с топовой аппаратной начинкой?

 

< Предыдущая		Следующая >